简介：衡水星河网络科技有限公司成立于1999年，主营业务为：企业网站建设、虚拟主机租用、域名注册、网络推广、应用软件开发等网络产品技术服务；至今已有8年的专业互联网服务经验。星河网络是华北地区最早成立的互联网公司之一，是衡水地区的第一家专业从事互联网技术服务的新兴企业，也是至今在衡水地区唯一获得国家电信部门《ICP经营许可证》合法资质的互联网公司。星河网络经过8年的不懈努力和创新，2007年推出了自主知识产权的智能网站技术，开创了网站建设的一场新变革；2008年推出了全新互联网增值品牌“新衡水”门户网、衡水地区人力资源第一品牌“衡水招聘网”、面向企业咨询的“法律在线通”网络交互平台。为了能为客户创造更多商业机会，降低互联网营销成本，星河网络整合了当前全球最优秀的互联网产品和公司自行研发的多项网络产品，结合8年来对企业客户需求的了解，推出了企业“一站通”服务，为客户提供一步到位的互联网服务。

法定代表人：戴金石

成立时间：2000-08-04

注册资本：300万人民币

工商注册号：131100000003397

企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)

公司地址：河北省衡水市桃城区胜利西路育才街西南角何庄世泽大厦2层

《网络营销定价的特点是什么？》

(1).全球性

网络营销市场面对的是开放的和全球化的市场,用户可以在世界各地直接通过网站进行购买,而不用考虑网站是属于那一个国家或者地区的.这种目标市场从过去受地理位置限制的局部市场,一下拓展到范围广泛的全球性市场,这使得网络营销产品定价时必须考虑目标市场范围的变化给定价带来的影响.

如果产品的来源地和销售目的地与传统市场渠道类似,则可以采用原来的定价方法.如果产品的来源地和销售目的地与原来传统市场渠道差距非常大,定价时就必须考虑这种地理位置差异带来的影响.如Amazon的网上商店的产品来自美国,购买者也是美国,那产品定价可以按照原定价方法进行折扣定价,定价也比较简单.如果购买者是中国或者其他国家消费者,那采用针对美国本土的定价方法就很难面对全球化的市场,影响了网络市场全球性作用的发挥.为解决这些问题,可采用本地化方法,准备在不同市场的国家建立地区性网站,以适应地区市场消费者需求的变化.

因此,企业面对的是全球性网上市场,但企业不能以统一市场策略来面对这差异性极大的全球性市场,必须采用全球化和本地化相结合原则进行.

(2).低价位定价

互联网是从科学研究应用发展而来,因此互联网使用者的主导观念是网上的信息产品是免费的、开放的、自由的.在早期互联网开展商业应用时,许多网站采用收费方式想直接从互联网赢利,结果被证明是失败的.成功的Yahoo!公司是通过为网上用户提供免费的检索站点起步,逐步拓展为门户站点,到现在拓展到电子商务领域,一步一步获得成功的,它成功的主要原因是它遵循了互联网的免费原则和间接收益原则.

网上产品定价较传统定价要低还有着成本费用降低的基础,在上面分析了互联网发展可以从诸多方面来帮助企业降低成本费用,从而使企业有更大的降价空间来满足顾客的需求.因此,如果在网上产品的定价过高或者降价空间有限的产品,在现阶段最好不要在消费者市场上销售.如果面对的是工业、组织市场,或者产品是高新技术的新产品,网上顾客对产品的价格不太敏感,主要是考虑方便、新潮,这类产品就不一定要考虑低价定价的策略了.

(3).顾客主导定价

所谓顾客主导定价,是指为满足顾客的需求,顾客通过充分市场信息来选择购买或者定制生产自己满意的产品或服务,同时以最小代价(产品价格、购买费用等)获得这些 产品或服务.简单的说,就是顾客的价值最大化,顾客以最小成本获得最大收益.

顾客主导定价的策略主要有:顾客市场定位，行业分析，竞争对手分析，企业自身swot分析，商业模式疏理，目标客户群定位，核心竞争力定位，营销策略定位等全球化 价格标准化 价格弹性化 价格趋低化 顾客主导定价

《网络营销》

搜索之于网络营销的价值，是在过去一年中逐渐被发现的。

在国际上，雅虎、思科、IBM、惠普、微软、亚马逊等IT企业最先应用站内搜索引擎改进营销模式，颇获成功，于是多年来形同鸡肋的搜索技术迅速走向前台，成为IT企业竞争力的核心。鉴于Google咆哮着崛起后咄咄逼人的态势，雅虎、MSN等国外门户网站先后介入搜索领域，争夺丢失已久的搜索领地。

作为一种利用网络对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务的直接市场营销模式，网络营销包括电子邮件营销、文字链广告、搜索引擎结果文字链、网络图片广告、搜索引擎结果登录、搜索引擎竞价排名等多种形式。由于不像电子商务那样存在法律、安全、技术、认证、支付和配送等瓶颈，一年间，借助主流门户、搜索引擎提供商所提供的搜索、电子邮件等网络技术，网络营销的风头甚至盖过了B2C、B2B、C2C等中规中矩的电子商务模式。

目前搜索引擎的盈利模式主要为IE地址栏搜索、网站登陆、固定排名、竞价排名等，凡此都可以作为企业网络营销的有效工具。而且，搜索引擎产品不具有排他性，一个企业可以选择多个搜索引擎进行地址栏搜索、固定排名或者竞价排名。

竞价排名的情况稍有不同。尽管这种企业付钱换取搜索引擎中排行的方式只是按实际点击次数付费，没有点击则不需付费，因此对搜索企业而言投入少而回报高，但其流弊是一旦把握不住分寸，会导致自然排名与竞价排名比例失衡，影响搜索引擎的公信力。为此，包括Google、雅虎在内的企业都对此极为谨慎。例如，Google的竞价排名中就对竞价者收取极高的排名费，以求尽量淡化商业气息，保持有限度的干净。相较之下，国内百度等企业搞的纯价格标准的竞价排名，则似有操之过急之嫌，显得不那么干净。

眼下国内网络营销市场尚处于初级阶段，用户在选择产品或服务时仍较为被动，国内绝大多数网络营销服务如新浪、新浪、3721、21CN等因此均采取了代理商渠道销售的策略，而不是像Google那样采用客户自助式直销模式。这无疑是较为明智的。

来源：网麒科技 网站建设专家 上海网站建设品牌企业 八年上海网站制作经验 提供最具创意的上海网站设计

本文引用地址：

你去了解下阿里巴巴网吧```